天瑞儀器：XRF領(lǐng)域的領(lǐng)先者

江蘇天瑞儀器成立于2006年，是我國(guó)X射線熒光光譜儀的市場(chǎng)領(lǐng)先者。長(zhǎng)期的專注已使公司具備了獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和影響力。公司核心產(chǎn)品能量色散型X射線熒光光譜儀，無論是產(chǎn)品種類，還是性能，以及市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中均名列前茅。 
    公司行業(yè)領(lǐng)先
    公司是國(guó)內(nèi)最早從事XRF儀器研究和生產(chǎn)的企業(yè)之一，近年來保持了較快的業(yè)務(wù)發(fā)展速度，是目前國(guó)內(nèi)XRF領(lǐng)域最具實(shí)力的企業(yè)之一，在RoHS為主的環(huán)境保護(hù)市場(chǎng)、貴金屬檢測(cè)等工業(yè)測(cè)試與分析市場(chǎng)已經(jīng)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，目前處于絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
    公司曾被評(píng)為江蘇省自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)與質(zhì)量信得過企業(yè)；獲得中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的“2008年民營(yíng)科技發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；獲得江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)頒發(fā)的“2010年度江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)稱號(hào)”；獲得中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)分析儀器發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；被儀器信息網(wǎng)評(píng)為“2008最受關(guān)注的國(guó)內(nèi)十大廠商”；同時(shí)公司還曾入選清科“2009年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”，位列第17位。
    公司新產(chǎn)品手持式能量色散X射線熒光光譜儀獲得中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器學(xué)會(huì)頒發(fā)的《科學(xué)儀器優(yōu)秀新產(chǎn)品》和儀器信息網(wǎng)頒發(fā)的《2007最受用戶關(guān)注儀器TOP60》兩項(xiàng)殊榮；THICK800A獲得中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)辦法的“自主創(chuàng)新銀獎(jiǎng)”；EDXP730獲得中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)(ACCSI2010)評(píng)選的“2009科學(xué)儀器優(yōu)秀新產(chǎn)品”；公司軟件產(chǎn)品《天瑞X熒光光譜儀成分分析軟件V1.0》還獲得江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)頒發(fā)的“江蘇省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品金慧獎(jiǎng)”。
    多重優(yōu)勢(shì)奠定領(lǐng)先地位
    公司在核心產(chǎn)品X射線熒光光譜儀領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
    技術(shù)為核心
    目前公司現(xiàn)有研發(fā)人員359人，占公司總?cè)藬?shù)的42.14%，其中博士及碩士38人，分別來自國(guó)內(nèi)外知名高校和科研院所。成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也保障了公司具有持續(xù)研發(fā)和快速研發(fā)的能力。持續(xù)研發(fā)能力是公司保持長(zhǎng)期技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)；快速研發(fā)能力使得公司研發(fā)能夠跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、針對(duì)客戶需求的動(dòng)態(tài)變化，為客戶及時(shí)提供滿足需求的新產(chǎn)品。
    在研發(fā)投入上公司并不含糊。2009年公司投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)2704.33萬元，占同期收入的14.17%。持續(xù)的技術(shù)投入換來了豐碩的技術(shù)成果。截至2010年6月30日，公司已經(jīng)獲得國(guó)家專利共計(jì)67項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利35項(xiàng)，外觀專利28項(xiàng)；軟件著作權(quán)29項(xiàng)，獲得了軟件產(chǎn)品登記證書16項(xiàng)，此外83項(xiàng)專利(其中發(fā)明專利44項(xiàng))已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的受理。公司還擁有15項(xiàng)非專利技術(shù)。公司核心產(chǎn)品X射線熒光光譜儀擁有的核心技術(shù)數(shù)量在國(guó)內(nèi)名列前茅。
    成本控制優(yōu)勢(shì)
    自有技術(shù)也讓公司在成本控制上有了先天的優(yōu)勢(shì)。公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品能量色散、波長(zhǎng)色散X射線熒光光譜儀系列產(chǎn)品所需的大部分主要核心部件、全部分析軟件均為公司自主研制和生產(chǎn)，使得公司產(chǎn)品成本大幅下降，提高了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前公司X射線探測(cè)器核心部件資產(chǎn)率為100%，脈沖幅度分析器核心部件自產(chǎn)率為100%，高壓發(fā)生器核心部件自產(chǎn)率為79.54%，X光管核心部件自產(chǎn)率為70.22%，分析軟件自產(chǎn)率為100%，總體來看，公司整臺(tái)產(chǎn)品成本節(jié)約比例高達(dá)58.69%。 
    這一優(yōu)勢(shì)當(dāng)然也體現(xiàn)在公司較高的毛利率水平上。2007年~2010年上半年，公司的毛利率分別為73%、69.46%、76.85%和73.31%。
    產(chǎn)品齊而優(yōu)
    公司是目前國(guó)內(nèi)能量色散型X射線熒光光譜儀產(chǎn)品序列最多、生產(chǎn)規(guī)模最大的化學(xué)分析儀器生產(chǎn)廠家之一。公司生產(chǎn)的能量色散型X射線熒光光譜儀系列產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)核心技術(shù)最多、技術(shù)最全面的產(chǎn)品系列。公司全資子公司邦鑫偉業(yè)是目前國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)波長(zhǎng)色散型X射線熒光光譜儀的廠商。同時(shí)公司還是國(guó)家質(zhì)檢總局國(guó)內(nèi)最早的XRF系列光譜儀指定供應(yīng)商。
    全面豐富的產(chǎn)品種類、個(gè)性化的產(chǎn)品、全面的解決方案充分滿足電子、電器、珠寶、玩具、食品、建材、冶金、地礦、塑料、石油、化工、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等不同行業(yè)的檢測(cè)需求，為廣大客戶提供了極大的方便。
    公司所生產(chǎn)的能量色散X射線熒光光譜儀應(yīng)用范圍可以滿足多達(dá)88種元素的測(cè)定需求，達(dá)到國(guó)際水平；產(chǎn)品THICK800A(鍍層測(cè)厚儀)，經(jīng)過自主研發(fā)，測(cè)試最小樣品尺寸達(dá)到0.2毫米以下，也都達(dá)到了國(guó)際水平。
    “量身打造”模式贏得客戶
    公司突破行業(yè)內(nèi)單純提供產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，率先形成了以客戶需求為起點(diǎn)，通過整體方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試等一系列完整的流程，為其提供持續(xù)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供覆蓋整體業(yè)務(wù)流程的一站式解決方案的服務(wù)模式。專業(yè)解決方案通過深度識(shí)別用戶需求，為用戶量身打造個(gè)性化產(chǎn)品、技術(shù)支持和售后服務(wù)，從而幫助用戶實(shí)現(xiàn)檢測(cè)需求。為每一位不同用戶量身定制的專業(yè)解決方案具有難以復(fù)制、技術(shù)含量高、定價(jià)能力強(qiáng)、客戶關(guān)系穩(wěn)定的諸多優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了公司的市場(chǎng)占有率和持續(xù)發(fā)展。
    目前公司在深圳、昆山兩地嘗試了“5S區(qū)域營(yíng)銷中心”模式，并建立了覆蓋廣東、福建、浙江、上海、山東、天津、北京、重慶等地的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。主要客戶有：國(guó)家博物館、國(guó)家地質(zhì)實(shí)驗(yàn)測(cè)試中心、中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所、中國(guó)泰爾實(shí)驗(yàn)室等政府部門和知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)；海爾、創(chuàng)維、方太、美菱、七喜、華為、TCL、LG、美的、三星、華測(cè)、中航電測(cè)儀器等數(shù)家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。
    在國(guó)際市場(chǎng)上，目前公司已經(jīng)建立了遍布世界的代理合作關(guān)系，產(chǎn)品出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要包括美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、英國(guó)、荷蘭、瑞士、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等。
    XRF市場(chǎng)廣闊公司成長(zhǎng)空間大
    由于XRF技術(shù)具有環(huán)保、快速、無損、精確等其他分析技術(shù)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，X射線熒光光譜儀不斷淘汰舊方法或者找到新的解決問題的方法，應(yīng)用領(lǐng)域不斷增加，市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)快速。2004年~2006年全球X射線熒光光譜儀市場(chǎng)規(guī)模保持每年20%以上的增長(zhǎng)速度；2006年后由于受到RoHS等全球環(huán)保法令的強(qiáng)制性要求影響，X射線熒光光譜儀市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)更快；2008年全球經(jīng)濟(jì)受到金融危機(jī)沖擊，但X射線熒光光譜儀市場(chǎng)所受影響較小。近年來，X射線儀器市場(chǎng)出現(xiàn)的最顯著趨勢(shì)之一就是手持式X射線熒光光譜儀。2006年后，手持式X熒光光譜儀的需求劇增。
市場(chǎng)的前景廣闊，主要體現(xiàn)在三個(gè)方向。 
    (1)環(huán)境保護(hù)市場(chǎng)的前景
    RoHS等環(huán)保法令的推出帶來了環(huán)境保護(hù)市場(chǎng)的“井噴”式增長(zhǎng)。隨著人們環(huán)保和安全意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的商品被納入到環(huán)保法令的監(jiān)管范圍內(nèi)，X射線熒光光譜儀在該領(lǐng)域的應(yīng)用還將保持快速增長(zhǎng)。
    以玩具產(chǎn)業(yè)為例，歐盟、美國(guó)、巴西、澳大利亞、新加坡等國(guó)紛紛出臺(tái)新的玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)包括歐盟的88/378/EEC指令和EN-71標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)的ASTMF963標(biāo)準(zhǔn)、巴西的NBR11786標(biāo)準(zhǔn)、澳大利亞的AS1647標(biāo)準(zhǔn)、新加坡的SS474標(biāo)準(zhǔn)等，都對(duì)玩具的可溶性重金屬含量(鉛、鎘、鉻、砷、鋇、汞、硒、銻等)、包裝物料的有毒元素作了明確規(guī)定，且要求更高。
    環(huán)保指令數(shù)量的增加、被監(jiān)管商品數(shù)量的增加以及監(jiān)測(cè)要求的提高，都為X射線熒光光譜儀在環(huán)境保護(hù)市場(chǎng)的應(yīng)用提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
    (2)工業(yè)測(cè)試與分析市場(chǎng)的前景
    下游產(chǎn)業(yè)“節(jié)能增效”、“工業(yè)現(xiàn)代化”、“提升品質(zhì)"”需求將帶來X射線熒光光譜儀在工業(yè)測(cè)試與分析市場(chǎng)應(yīng)用的增長(zhǎng)。鋼鐵、冶金、水泥、礦業(yè)、石化等行業(yè)均是對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有決定作用的行業(yè)，行業(yè)規(guī)模巨大。這些行業(yè)也是工業(yè)能耗和工業(yè)廢氣排放的主要行業(yè)，提升產(chǎn)能、降低能耗、提高效率和工藝水平是這些行業(yè)進(jìn)步所圍繞的主題，由此帶來了X射線熒光光譜儀的需求增長(zhǎng)。
    我國(guó)“十一五”規(guī)劃綱要提出節(jié)能減排的目標(biāo)是單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總量減10%。要完成這些目標(biāo)，鋼鐵、冶金、水泥、礦業(yè)、石化等重點(diǎn)行業(yè)的減排目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)。無論是生產(chǎn)效率的提高還是節(jié)能減排的實(shí)現(xiàn)，必須依賴于自動(dòng)化水平的提高和先進(jìn)工藝的運(yùn)用，快速高效的檢測(cè)手段必不可少。
    (3)新應(yīng)用領(lǐng)域的拓展
    XRF技術(shù)還不斷被應(yīng)用到新的應(yīng)用領(lǐng)域。以文物鑒定為例，在傳統(tǒng)的文物鑒定中，一般是靠有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家通過目測(cè)對(duì)比，以此判斷文物的年代、制造地。但是人工判別存在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)影響判斷結(jié)果、贗品仿造水平越來越高等各種問題，導(dǎo)致文物鑒定難度越來越大。利用X射線熒光光譜儀的快速、無損的特點(diǎn)，根據(jù)特定年代、特定制造地文物中的構(gòu)成元素相對(duì)固定的特點(diǎn)，可以非常容易地篩選出大批無法用肉眼區(qū)分的贗品。
    隨著XRF技術(shù)日益普及，X射線熒光光譜儀還被應(yīng)用到包括地礦勘查、大型工程、檢驗(yàn)、檢疫、環(huán)境監(jiān)察、農(nóng)業(yè)地質(zhì)檢測(cè)、軍事等眾多領(lǐng)域，這些新的應(yīng)用不斷推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。
    雖然公司在技術(shù)和知名度上行業(yè)領(lǐng)先，但是目前來看，公司規(guī)模較小，而這恰恰是公司最大的成長(zhǎng)契機(jī)。隨著公司優(yōu)勢(shì)的積累，廣闊市場(chǎng)空間下，在占有率上的一丁點(diǎn)增長(zhǎng)，將給公司帶來巨大的飛躍。
    募投做強(qiáng)主業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位飛躍
    本次公司擬公開發(fā)行不低于1850萬股，所募資金全部用于主業(yè)的鞏固和拓展。主要為手持式智能化能量色散X射線熒光光譜儀產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，投資額8800萬元；研發(fā)中心建設(shè)，投資額9000萬元；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系建設(shè)，投資額1.15億元。
手持式產(chǎn)品是全球化學(xué)分析儀器發(fā)展的重要技術(shù)方向和發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大。手持式產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目完成后，公司將具備年產(chǎn)600臺(tái)手持式X射線熒光光譜儀系列產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力，能夠快速推動(dòng)公司進(jìn)入手持式X射線熒光光譜儀市場(chǎng)，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展開辟全新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2011年投產(chǎn)，2012年達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)2011年和2012年分別可以實(shí)現(xiàn)2240萬元和3730萬元的凈利潤(rùn)。 
    研發(fā)中心的投建，將使公司在這個(gè)知識(shí)密集型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。通過加強(qiáng)公司超精密部件的研發(fā)能力，全面提升公司硬件、軟件研發(fā)的效率，滿足公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、基礎(chǔ)技術(shù)研究、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、新產(chǎn)品開發(fā)及國(guó)際技術(shù)合作等方面的需求。目前短期研發(fā)計(jì)劃有通用測(cè)厚型X射線熒光光譜儀THICK800A、碳硫分析儀CS-168等、等離子發(fā)射光譜儀ICP2000、原子熒光AFS200T等項(xiàng)目的升級(jí)；中期研發(fā)項(xiàng)目有高精度測(cè)鉛X射線熒光光譜儀、礦漿載流在線分析系統(tǒng)、石墨爐型原子吸收分光光度計(jì)、火花光電直讀光譜儀等新產(chǎn)品的開發(fā)；遠(yuǎn)期計(jì)劃則將針對(duì)公司產(chǎn)品運(yùn)用范圍拓展到到醫(yī)療衛(wèi)生、鋼鐵冶金、化學(xué)化工、材料科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、生命科學(xué)、計(jì)量科學(xué)、食品科學(xué)、地質(zhì)科學(xué)、石油科學(xué)等更多行業(yè)和領(lǐng)域而進(jìn)行的研究。
    營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系的建設(shè)，主要是為了將成功的“5S區(qū)域營(yíng)銷中心”模式復(fù)制至公司主要的銷售市場(chǎng)，以“5S區(qū)域營(yíng)銷中心”為核心，通過銷售網(wǎng)點(diǎn)和總部管理體系的建設(shè)，覆蓋國(guó)內(nèi)主要客戶聚集區(qū)域。在把握XRF產(chǎn)業(yè)巨大機(jī)遇的同時(shí)，也解決了公司目前銷售網(wǎng)絡(luò)難以支持公司跨越式發(fā)展的瓶頸。具體建設(shè)內(nèi)容為8家“5S區(qū)域營(yíng)銷中心”、12家重點(diǎn)城市銷售網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)和總部服務(wù)管理中心。